Für eine der großen, international renommierten Managementberatungsgesellschaften suchen wir einen erfahrenen (Key) Account Manager (m/w/d), Key Account Director (m/w/d), Account Executive (m/w/d) oder Business Development Manager (m/w/d) mit Erfahrung in der Akquisition von Beratungsprojekten in der Branche Retail/Consumer Goods.

Die Position wird auf der Karrierestufe „Senior Manager“ (2. Führungsebene) besetzt. Sie berichten unmittelbar an die Geschäftsführung. Die Position kann an allen 8 Standorten unseres Mandanten besetzt werden.

In Abstimmung mit dem verantwortlichen Partner definieren Sie die Vertriebsstrategie für das Kundensegment und setzen sie konsequent um. Dazu steht Ihnen ein erfahrenes Berater-Team und das Beratungs-Portfolio einer international führenden Technologie- und Managementberatungsgesellschaft zur Verfügung.

• In Zusammenarbeit mit dem verantwortlichen Partner sind Sie für die Definition und Umsetzung der Kundenstrategie auf internationaler Ebene verantwortlich
• Sie identifizieren Opportunities - in der IT und in den Fachabteilungen - entwickeln sie systematisch und bringen sie zum Abschluss
• Sie repräsentieren Ihr Unternehmen beim Management des Kunden, definieren die Relationship Management Strategie und setzen sie um
• Sie steuern den Bid Management Prozess und definieren die Bid Strategie in Zusammenarbeit mit dem zuständigen Partner
• Sie koordinieren das virtuelle Account Team im Angebots-Prozess
• Sie präsentieren Angebote und Beratungskonzepte beim Kunden
• Sie führen Verhandlungen auf C-Level-Ebene
• Sie sind für den systematischen Aufbau und die Pflege von Geschätsbeziehungen zu den Key Entscheidern Ihres Kunden verantwortlich

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager in der Retail/FMCG-Branche (idealerweise in einer Beratungsgesellschaft)
• Langfristig aufgebaute Geschäftsbeziehungen zu den Key Entscheidern im Zielkunden-Segment Retail/FMCG
• Langjährige Erfahrung im Business Management (Accountplanung, Forecasting etc.)
• Kenntnisse der IT-Anwendungen bei Retail-/FMGC-Unternehmen
• Verhandlungserfahrung auf C-Level-Ebene
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentations-Skills
• Erfahrung in der Steuerung virtueller Account Teams
• Muttersprachliche deutsche und verhandlungssichere englische Sprachkenntnisse
• Internationale Reisebereitschaft

Grundlagen für Ihren Erfolg: Aufgrund der hohen Einordnung in der Organisation haben Sie ein entsprechendes „Standing“ in der Kunden-Interaktion und können beim Senior Management Ihrer Kunden agieren. Ihr Unternehmen ist bei Ihren Kunden in der Anbieter-Kategorie "Managementberatung" gelistet, Sie können auf erfolgreich abgewickeltem Bestandsgeschäft aufbauen. Als Referenz können Sie führende Unternehmen der Automobilbranche nennen.

Es wartet ein Umfeld mit optimalen Kompetenz- und Karriere-Entwicklungsmöglichkeiten und ein sehr kollegiales Arbeitsklima auf Sie.

Unser Mandant gehört in den beiden Kern-Geschäftsfeldern Management & Technology Consulting zu den international führenden Managementberatungsgesellschaften. Das Unternehmen ist strategischer Beratungs-Partner vieler Konzerne und berät diese in ihren Strategien und Kern-Geschäftsprozessen.

Als "SAP Gold Partner" zählt das Unternehmen zum kleinen Kreis strategischer, internationaler Partner der SAP.

Strategische Beratungsfelder sind die Managementberatung in den Bereichen Finance/Risk & Compliance, Digital Customer Management, Supply Chain Management sowie die Beratung zur Business- und IT-Strategie.

Beratungsprojekte werden ganzheitlich durchgeführt, beginnend bei der Business-Analyse über die Strategieberatung und Prozess-Optimierung bis zur IT-Umsetzung.