Für den führenden europäischen Anbieter von Cloud-Infrastruktur und Cloud-Services suchen wir einen CLOUD SOLUTION PARTNER DEVELOPMENT MANAGER (M/W/D) für den Aufbau und das Management der Partnerschaften mit unabhängigen Softwareanbietern (ISV`s), Consulting- und Systemintegratoren.
Die Position ist mit einem attraktiven Compensation-Package ausgestattet und kann an den Standorten Berlin, Karlsruhe oder Remote besetzt werden.

Partnerschaften sind für unseren Mandanten essentieller Bestandteil seiner Cloud Business Strategie. Als Teil der Abteilung Global Alliances haben Sie in der Rolle des Partner Development Managers die Möglichkeit den Erfolg der Cloud-Lösungen unseres Kunden durch den Auf- und Ausbau strategischer Allianzen und Partnerschaften maßgeblich mitzugestalten. Ziel ist es, die Cloud Infrastruktur mit einem schlagkräftigen Partnerökosystem aus ISVs, Consultingpartnern und Systemintegratoren auszustatten. Sie verantworten Ihre Partnerschaften Ende-zu-Ende - angefangen bei der Konzeption, über die strategische Ausrichtung bis zur Exekution von gemeinsamen GTM Aktivitäten.

• Sie erarbeiten im cross-funktionalen Team einen strategischen Business-Plan inkl. technischen Enablement, Business Model, Marketing und Sales Aktivitäten.
• Sie managen Ihre Partner, Umsatz und strategische Initiativen anhand von klassischen Sales KPIs und im Rahmen von regelmäßigen Business Reviews.
• Sie entwickeln und vermarkten das CLOUD Partnerprogramm zielgruppenspezifisch, und enablen Partner durch Trainings und Zertifizierungen auf die Cloud Infrastruktur unseres Mandanten.
• Sie vermarkten Partnerlösung intern und extern beim Kunden.
• Sie managen Vertragsverhandlungen, die sowohl kommerzielle- als auch technische- Komponenten beinhalten und führen interne und externe Business Reviews auf Managementebene durch.
• Verstehen der technischen Anforderungen der einzelnen Partner-BUs/LoBs und enge Zusammenarbeit mit dem internen Entwicklungsteam, um die Richtung der Partnerlösungen mitzubestimmen.
• Vorbereitung und Durchführung von internen und externen Business Meetings.

• Sie haben einen kommerziellen und/oder technischen Hintergrund, der sie dazu befähigt, dem Management des Partners, Kunden und unserem Vertrieb auf Augenhöhe zu begegnen.
• Sie haben Spaß darin, kommerzielle oder technische Herausforderungen strategisch anzugehen, Value Propositions auszuarbeiten und GTM Maßnahmen aufzusetzen.
• Sie haben 3+ Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Vertrieb, Business Development oder Produktmanagement im der Software oder IT Branche.
• Stark leistungsorientiertes und kommerzielles Handeln kombiniert mit ausgeprägten konzeptionellen/strategischen Fähigkeiten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit und im Managen von externen Partnern im Rahmen der Erschließung neuer Geschäftsfelder (Business Development).
• Zielorientiertes Managen von einer Vielzahl an internen Stakeholdern aus verschiedenen Teams und Fachbereichen, insbesondere Vertrieb, Marketing, Produktmanagement/Technik, Legal und Operations.
• Erfahrung im Auf- und Umsetzen von Programmen.
• Affinität für Software Lösungen und den Cloud Markt.
• Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in deutscher & englischer Sprache.

Wenn Sie Ihr Cloud Know-How mit vertrieblicher Kunden- & Partner-Sales-Erfahrung aktiv einbringen wollen und entsprechende Berufserfahrung und Kenntnisse mitbringen, haben wir genau das richtige Umfeld für Sie: Eine hohe Gestaltungsfreiheit gepaart mit eigenverantwortlichem Handeln, Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, eine offene Kommunikation, die Förderung der Vielfalt der Mitarbeiter und eine starke Teamkultur. Die Vielzahl an fachlichen und persönlichen Weiterentwicklungsmöglichkeiten bieten Ihnen somit individuelle Karrierewege im Zuge der digitalen Transformation bei den Kunden & Partnern unseres Mandanten.

Unser Mandant ist mit mehr als acht Millionen Kundenverträgen der führende europäische Anbieter von Cloud-Infrastruktur und Cloud-Services und gehört als eigene Marke (mittlerweile börsennotiert) zu einem Konzern mit über 9.000 Mitarbeitern in 12 Ländern, mehr als 60 Mio. Kunden-Accounts und über 5 Mrd. Euro Jahresumsatz.