Position

Stellenbezeichnung
Head of Sales & Account Management
Startdatum Region
schnellstmöglich Zürich | Genf
Karrierestufe Funktion
Geschäftsführer Mittelstand Vertrieb & Service
Branche
Informationstechnologie
Ansprechpartner
Metzger, Jürgen | j.metzger@steinmetzpartners.com
Stellenbeschreibung

Unser Kunde steht für technology, innovation & management. Er ist Leader für Digitalisierungs-, Security-, Innovationsprojekte und -produkte in der Schweiz. Dabei integriert er für seine anspruchsvollen Kunden die gesamte IT-Wertschöpfungskette vertikal. In den Niederlassungen in Zürich, Basel Bern, Frankfurt am Main, Düsseldorf und Singapur werden aktuell über 500 exzellente Ingenieure, Designer und Berater beschäftigt.

Kurze Aufgabenbeschreibung

Im Rahmen des starken Wachstums unseres Kunden suchen Sie als eine/n kommunikationsstarke/n, überzeugende/n und verhandlungsgeschickte/n Strategin/Strategen mit Weitblick als Head of Sales für die Niederlassungen in der Schweiz und in Deutschland. Als leidenschaftliche Sales-Persönlichkeit und als Mitglied der Geschäftsleitung prägen Sie den Geschäftserfolg massgeblich.
Sie verstehen Menschen, Kunden und Technologie. Dank ihrer hohen fachlichen Kompetenz und ihrem Verständnis für den IT-Markt generieren Sie neue Leads und bauen das Beziehungsnetz unseres Kunden weiter aus.

Aufgaben im Detail
  • Weiterer Ausbau der Vertriebsorganisation Schweiz und Deutschland
  • Selbständige Akquisition von Neukunden/-projekten und Festigung der bestehenden Geschäftsbeziehungen
  • Analyse der Kundenbedürfnisse und Ausarbeitung anspruchsvoller Lösungsangebote in enger Zusammenarbeit mit den anderen Standorten und Fachabteilungen
  • Erarbeitung, Verfolgung und Umsetzung gewinnender Sales-Strategien
  • Vertragsverhandlungen bei Key-Kunden und Key-Abschlüssen
  • Umsatz- und Margenverantwortung für die Unternehmensruppe
  • Direkte und indirekte Führung von allen Sales- und Accountmanagern
  • Führung des Bid-Office
  • Planung, Forecasting und Reporting
Anforderungen
  • Abgeschlossenes Studium mit Affinität für Digitalisierung, Security und Innovation sowie sehr gutes betriebswirtschaftliches Verständnis
  • Mehrjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Position in der IT-Branche mit Erfolgsnachweis im Bereich Finance, Versicherung, Transportation und Government als auch ausgewiesene, mehrjährige Führungserfahrung
  • Exzellentes, breit angelegtes Netzwerk bei nationalen und internationalen Kunden
  • Nachweisbare Vertriebserfolge und Erfahrung in der Umsetzung einer Vertriebsstrategie
  • Starke digitale Affinität und Anpassungsfähigkeit
  • Gestaltungswille und Proaktivität
  • Sicheres Auftreten, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit
  • Stilsicheres Deutsch und Englisch in Wort und SchriftSie bringen ein ausgeprägtes Präsentationsgeschick, ein sicheres Auftreten sowie stilsicheres Deutsch und Englisch mit
  • Reisebereitschaft
Ende der Stellenbeschreibung

Die Mitarbeitenden wählten unseren Kunden zu einem der besten Arbeitgeber der Schweiz. Als Gewinner von Best of Swiss Apps und vom Digital Economy Award sind Sie mit ihm an der Spitze der technologischen Entwicklung. Zudem erleben Sie ein interessantes und dynamisches Umfeld, abwechslungsreiche Arbeit an aufregenden Projekten mit Mut für Innovation, ein kollegiales Arbeitsklima und flexible Arbeitszeiten.

Kunde

Unser Mandant ist ein sehr innovatives, auf agile Methoden fokussiertes IT-Unternehmen mit Hauptsitz in der Schweiz. Das Unternehmen ist in der Schweiz Marktführer für Digitalisierungs- und Security-Produkte und strebt dasselbe in weiteren europäischen Metropolregionen an.

Design Thinking, Agile Methoden und Bimodale IT sind Kernkompetenzen unseren Mandanten und stehen im Mittelpunkt der Arbeit mit Kunden.Das Unternehmen integriert für führende Unternehmen die gesamte IT-Wertschöpfungskette.

Niederlassungen gibt es in Zürich, Bern, Lausanne und Frankfurt am Main. Aktuell beschäftigt unser Mandant an diesen Standorten aktuell mehr als 230 erfahrene Software Entwickler, Software Designer und IT-Berater.

Unser Mandant ist auf Wachstumskurs. Grundlage des Wachstums sind Mut, Ideenreichtum, Agilität und unternehmerisches Flair, gepaart mit Nachhaltigkeit.