Position

Stellenbezeichnung
Account Manager Enterprise Cloud (m/w/d)
Startdatum Region
01.03.2021 Berlin | Potsdam | Frankfurt/Oder
Karrierestufe Funktion
Fachkraft Vertrieb & Service
Branche
Informationstechnologie
Ansprechpartner
Schwartz, Thorsten | schwartz@steinmetzpartners.com | +49 170 7659480
Stellenbeschreibung

Für den führenden europäischen Anbieter von Cloud-Infrastruktur, Cloud-Services und Hosting-Dienstleistungen suchen wir einen erfahrenen (Key-) Account Manager für den Bereich ENTERPRISE (m/w/d) aus der Informationstechnologie-Branche.

Die Position ist mit einem attraktiven Compensation-Package ausgestattet und wird in der Region Ost besetzt.

Kurze Aufgabenbeschreibung

Als Account Manager sind Sie für die umfassende Betreuung dedizierter Kunden im PLZ Gebiet zuständig.
Um Ihr Geschäft effizient und zielgerichtet betreiben zu können entwickeln Sie Salespläne und setzen diese erfolgreich um. Im Mittelpunkt Ihres Handelns steht die Akquisition neuer Kunden sowie das klassische (Key-) Account Management der Bestandskunden in Ihrer Vertriebsregion. Sie vertreiben aktiv die Enterprise Cloud Angebote unseres Mandanten und sind von der Verhandlungsphase bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss die treibende Kraft.

Aufgaben im Detail
  • Sie bauen aktiv neue Kundenbeziehungen zur Umsatzsteigerung auf allen Verhandlungs- und Managementebenen auf und aus (80%).
  • Sie pflegen und betreuen Ihre Bestandskunden und betreiben erfolgreiches (Key-) Account Management mit dem Ziel des Up- und Cross-Sell (20%).
  • Sie arbeiten eigenständig und agieren quotenverantwortlich in Ihrem Vertriebsgebiet.
  • Sie verantworten den gesamten Sales Cycle von der Akquise bis zum Abschluss.
  • Sie arbeiten eng mit internen Ansprechpartnern zusammen und stehen in Austausch mit diesen, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu gewährleisten.
  • Sie verfügen über die Fähigkeit zur eigenständigen Erfolgskontrolle und exzellentem Forecast-Verhalten.
Anforderungen
  • Sie verfügen über mehrjährige einschlägige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im IT-Vertrieb
  • Mit Ihrem Verhandlungsgeschick überzeugen Sie im Bereich erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen
  • Sie bringen die Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen inkl. „Cold-Calling“ mit.
  • Sie sind sicher in der Präsentation und Kommunikation erklärungsbedürftiger, technischer Lösungen
  • Sie sind eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit hoher sozialer Kompetenz, Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und hoher Eigenverantwortung.
  • Sie verfügen über eine hohe Service- und Kundenorientierung und agieren stets im Sinne des Unternehmens.
  • Sie bringen eine hohe Reisebereitschaft mit und verfügen über gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Ende der Stellenbeschreibung

Wenn Sie eine leidenschaftliche Kundenorientierung und entsprechende Berufserfahrung und Kenntnisse mitbringen, haben wir genau das richtige Umfeld für Sie: Eine hohe Gestaltungsfreiheit gepaart mit eigenverantwortlichem Handeln, Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, eine offene Kommunikation, die Förderung der Vielfalt der Mitarbeiter und eine starke Teamkultur.
Die Vielzahl an fachlichen und persönlichen Weiterentwicklungsmöglichkeiten bieten Ihnen somit individuelle Karrierewege im Zuge der digitalen Transformation bei den Kunden unseres Mandanten.

Kunde

Unser Mandant ist mit mehr als acht Millionen Kundenverträgen der führende europäische Anbieter von Hosting-Dienstleistungen, Cloud-Services und Cloud-Infrastruktur und gehört als eigene Marke zu einem börsennotierten Konzern mit über 9.000 Mitarbeitern in 12 Ländern, mehr als 60 Mio. Kunden-Accounts und über 5 Mrd. Euro Jahresumsatz.

Als Partner sowohl für Privatpersonen und Selbstständigen auf der einen und mittelständischen bis Enterprise Unternehmen auf der anderen Seite ermöglichen die leistungsstarken Angebote unseres Mandaten Ihren Kunden dabei, im digitalen Raum effektiv, effizient und erfolgreich zu sein.