Position

Stellenbezeichnung
Key Account Manager (m/w/d) Public
Startdatum Region
schnellstmöglich Frankfurt | Rhein-Main
Karrierestufe Funktion
Fachkraft Vertrieb & Service
Branche
Informationstechnologie
Ansprechpartner
Schmoll, Herbert K. | hks@steinmetzpartners.com | +49 172 7693497
Stellenbeschreibung

Für unseren Kunden - die D-A-CH-weite Nummer 1 bei den IT-Lösungsanbietern - suchen wir einen erfahrenen Account Manager (m/w/d) der die Vertriebsverantwortung für Kunden aus dem Segment Öffentliche Auftraggeber übernehmen soll.

Das Unternehmen ist der erfolgreichste Anbieter in seinem Segment seit Jahrzehnten und hat 2013 die Marktführerschaft als Anbieter von IT-Solutions und -Services übernommen.

Unser Mandant ist auch an Junior Sales Professionals interessiert, die in diese Aufgabe hineinwachsen wollen.

Standort: Frankfurt am Main

Kurze Aufgabenbeschreibung

Sie führen Ihr Account Team, definieren die Kundenstrategie und setzen sie konsequent um. Dazu gehören typische Account Management Aufgaben wie Relationship-, Opportunity-, Business- und Opportunity-Management. Sie sind für das gesamte Portfolio und den kompletten Sales Cycle verantwortlich, beginnend bei der Definition der Opportunity-Strategie über das Bid Management bis zum Vertragsabschluss. Dazu steht Ihnen ein erfahrenes Berater-Team zur Verfügung.

Erfolgsbasis: Sie verfügen über das größte zertifizierte Produkt-/Service-Portfolio und die größte IT-Logistik in Europa, können alle großen Unternehmen im Zielsegment als Referenz nutzen. Bei allen relevanten Hardware- und Software-Herstellern haben Sie den höchsten Partner-Status. Damit sind Sie in jeder Angebotssituation favorisiert.

Aufgaben im Detail
  • Key Account Management im Zielkundensegment Öffentliche Auftraggeber
  • Strategische Zielkundenplanung für Ihr Zielkundensegment
  • Identifikation und systematische Entwicklung von Opportunities bis zum Abschluss
  • Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Key Entscheidern im Zielkundensegment
  • Führung des Account-Teams (Presales Consultants, Inside Sales, Service, Produktmanagement etc.)
  • Anfrage- und Angebotsmanagement
  • Business Management, Forecasting etc.
Anforderungen
  • Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare andere Ausbildung
  • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Infrastrukturlösungen und zugehörigen IT-Dienstleistungen
  • Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von Cloud Solutions oder Managed Services mit zugehörigen Dienstleistungen
  • Mehrjährige Erfahrung im Account Management für Kunden aus dem Segment Öffentliche Auftraggeber
  • Sehr gute Kommunikations- und Präsentations-Skills
  • Erfahrung im Business Management (Forecasting, Account Planning etc.)
  • Gutes Kontaktnetz zu Key Entscheidern für IT-Infrastruktur-Lösungen im Zielkunden-Umfeld
  • Perfekte deutsche und solide englische Sprachkenntnisse
Ende der Stellenbeschreibung

Es wartet eine herausfordernde, interessante Aufgabe im Account Manager Team des größten Anbieters für IT-Infrastruktur-Lösungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz auf Sie. Sie kommen in ein Erfolgsumfeld, in dem Sie aufgrund der Marktstellung des Unternehmens und der Referenzen kontinuierlich Over-Achievements erzielen können (erwartetes Wachstum in 2019: ca. 40%).

Ein Unternehmen dieser Größe und Wachstumsstärke bietet neben ausgezeichneten Karriereentwicklungsmöglichkeiten selbstverständlich auch eine außergewöhnliche finanzielle und organisatorische Stabilität.

Kunde

Unser Kunde ist mit etwa 12.000 Mitarbeitern der führende Anbieter für IT-Lösungen in Deutschland und Europa. Das Unternehmen verfügt über die größte IT Logistik und das größte Produkt- und Service-Portfolio in Europa. Das Portfolio wird in 14 Ländern in Europa angeboten. Mit einem flächendeckenden Service-Netzwerk mit 75 Niederlassungen in der DACH-Region ist unser Mandant in der Lage auch komplexe, überregionale Rollouts durchzuführen.

Die Beratungsschwerpunkte des Unternehmens liegen in den Bereichen Server und Storage, Backup & Desaster Recovery, Server-, Desktop- und Storage-Virtualisierung, Networking und Security. Seit mehr als 35 Jahren verzeichnet unser Kunde das stärkste Wachstum unter den großen Systemhäusern und hat 2013 die Marktführerschaft übernommen. Deshalb gibt es permanent ausgezeichnete Karriereentwicklungsmöglichkeiten in allen Infrastruktur-Technologiefeldern.