Position

Stellenbezeichnung
(Senior) Sales Executive (m/w/d)
Startdatum Region
schnellstmöglich Frankfurt | Rhein-Main
Karrierestufe Funktion
Abteilungsleiter Vertrieb & Service
Branche
Beratung & Wirtschaftsprüfung
Ansprechpartner
Schmoll, Herbert K. | hks@steinmetzpartners.com | +49 172 7693497
Stellenbeschreibung

Für den europaweit führenden Anbieter von Software Solutions im Bereich Regulatory Technology suchen wir einen erfahrenen (Key) Account Manager (m/w/d) oder (Senior) Sales Executive (m/w/d) mit Erfahrung im Vertrieb von Software-Produkten aus Bereichen wie Compliance, AML oder Regulatory Technology.

Sie werden die Dach-weit die Vertriebsverantwortung für Institute aus der Finanzdienstleistungsbranche übernehmen, darunter führende Unternehmen der Branche.

Die Position wird vorzugsweise in Frankfurt besetzt.

Kurze Aufgabenbeschreibung

Sie sind verantwortlich für den Vertrieb eines umfangreichen Produkt- und Dienstleistungs-Portfolio entlang der regulatorischen Wertschöpfungskette bei Banken und Versicherungen in Deutschland und der Schweiz oder in Österreich. Unser Mandant ist Europa-weit Marktführer in diesem Produktsegment.

Sie sind für den kompletten Sales Cycle verantwortlich, beginnend bei der Definition der Go-to-Market-Strategie über die Identifikation von Opportunities bis zu den Vertragsverhandlungen und zum Abschluss.

Weitere wichtige Aufgaben sind das Business Management (Forecasting etc.) sowie der Aufbau und die Pflege von Business Relationships zu Führungskräften Ihrer Kunden.

Aufgaben im Detail
  • Entwicklung einer Pipeline im zugewiesenen Gebiet durch Neukunden-Akquise, Mailing-Kampagnen etc.
  • Organisation, Durchführung und Teilnahme an Veranstaltungen, Networking-Events und deren Nachbereitung
  • Vorbereitung von Verkaufspräsentationen und Value Propositions
  • Teilnahme und Bearbeitung von RFIs und RFPs & Management des Angebotsprozesses
  • Sie führen den Sales Cycle von Anfang bis Ende und arbeiten sowohl mit internen als auch mit externen Interessengruppen
  • Aufrechterhaltung und Erweiterung des bestehenden Kundenstamms und Erhöhung des Wallet Shares bei Bestandskunden.
  • Aufbau und aktive Nutzung strategischer Allianzen sowohl im Bereich Beratung als auch Technologie zusammen mit dem RegTech Alliance Management
  • Pflegen der Pipeline im CRM-System und Forecasting
Anforderungen
  • Mehrjährige Erfahrung im Verkauf oder in der Beratung mit komplexen Software-Produkten
  • Abgeschlossenes Hochschulstudium / Bachelor- oder Master-Abschluss
  • Mehrjährigen Geschäftserfahrung in der Bankenbranche
  • Tief gehendes Verständnis der Finanz- und Regulierungslandschaft und der Wettbewerber
  • Erfahrung mit der Formulierung von Business Cases
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Erfahrung in Vertragsverhandlungen
  • Muttersprachliche deutsche und verhandlungssichere englische Sprachkenntnisse
  • Internationale Reisebereitschaft
Ende der Stellenbeschreibung

Die Position bietet ausgezeichnete Karriereentwicklungsmöglichkeiten sowohl intern und auch bei der Muttergesellschaft.

Aufgrund der marktführenden Stellung finden Sie perfekte Grundlagen für Ihren persönlichen Erfolg vor. Sie können auf erfolgreich abgewickeltem Bestandsgeschäft aufbauen und können fast alle führenden Unternehmen aus der Finanzdienstleistungsbranche als Referenz nennen.

Kunde

Unser Kunde ist in seinem Geschäftsfeld "Regulatory Technology" der europaweit führende Anbieter in Europa. Etwa 6.000 Kunden nutzen die Produkte unseren Kunden, darunter die meisten Aufsichtsbehörden und die überwiegende Anzahl der meldepflichtigen Banken, Versicherungen und Finanzdienstleister in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Das Unternehmen ist außerordentlich erfolgreich, kann auf annähernd 25 Jahre Umsatzwachstum in Folge zurückblicken und konnte seinen Marktanteil kontinuierlich ausbauen.

Das Unternehmen ist europaweit in 17 Niederlassungen in 10 Ländern vertreten und macht einen kontinuierlich wachsenden Umsatz von mehr als 100 mio €.