Position

Stellenbezeichnung
GSI Business Development Leader (m/w/d)
Startdatum Region
schnellstmöglich standortunabhängig / mehrere Standorte
Karrierestufe Funktionsbereich
Fachkraft Vertrieb & Service
Branche
Informationstechnologie
Ansprechpartner
Schwartz, Thorsten | schwartz@steinmetzpartners.com | +49 170 7659480
Stellenbeschreibung

Für einen global führenden Anbieter von Digital Workplace-Lösungen und Virtualisierungstechnologien suchen wir einen erfahrenen Sales Engineer / Architekten (m/w/d) mit Erfahrung als leitender Architekt in Fortune-500-Unternehmen & Rechenzentren und bei der Erstellung von Lösungen für große GSI-Partnerschaften. Die Position ist mit einem attraktiven Compensation-Package ausgestattet und wird remote (HomeOffice) besetzt.

Kurze Aufgabenbeschreibung

Als GSI Business Development Leader werden Sie die Erstellung von Kunden-Lösungen und die Integration mit der GSI-Technologie und den GSI-Angeboten eingrenzen, definieren und vorantreiben sowie mit mehreren GSI-Leads zusammenarbeiten, um die technische Strategie mit den GTM-Geschäfts- und Vertriebsplänen abzustimmen. Sie sind dafür verantwortlich, die Entwicklung von Lösungen von Anfang bis Ende voranzutreiben, die Erstellung von Inhalten (Value Proposition, Lösungen, Messaging, Datenblätter, Whitepaper usw.) voranzutreiben, die darauf abzielen, das gemeinsame technische und geschäftliche Wertangebot zu fördern.

Aufgaben im Detail
  • Strategie und Geschäftsplanung: Teilnahme an der Entwicklung eines Geschäftsplans und Arbeit als Teil eines funktionsübergreifenden Teams
  • Entwicklung von Lösungen: Schaffung und Förderung gemeinsamer Lösungen auf der Grundlage von Wertversprechen und RTM-Anträgen
  • Engagements für Unternehmenskunden: Unterstützung der GSI in einer Vorverkaufskapazität für ausgewählte Engagements.
  • GTM: Erstellung und Verwaltung neuer Lösungen und GTM-Initiativen, die den Mehrwert für die Lösungen unseres Mandanten und deren und Partner steigern.
  • Verwaltung: Verwalten des Governance-Modells für die Integration technischer Lösungen für Ökosystem und Partnerschaft.
  • Produktgruppen-Interaktion: Verwalten der Beziehung zwischen der Produktgruppe und dem Entwicklungs- und Laborteam des Partners
  • GSI Service-Koordination: Enge Zusammenarbeit mit den Professional Services und der breiteren Customer Success Organisation
  • Interaktion von Vertrieb und Marketing: Arbeiten Sie mit virtuellen Teams aus Marketing, Vertrieb und Vertriebskanal zusammen
Anforderungen
  • Langjährige Erfahrung als (leitender) Architekt in Fortune-500-Unternehmen und Rechenzentren.
  • Mitarbeit und Unterstützung bei der Erstellung von Lösungen für große GSI-Partnerschaften.
  • Vertriebs- und GTM-Erfahrung: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Schlüsselakteuren und dem Ökosystem, einschließlich Geschäfts- und GTM-Modellen
  • Kommunikation: Starke schriftliche & verbale Kommunikationsfähigkeiten; auch auf Führungsebene.
  • Strategische Fähigkeiten: Starke strategische und operative Fähigkeiten sind erforderlich, um eine gemeinsame Strategie und einen gemeinsamen Plan zu
  • Operative Fähigkeiten: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Akteuren und dem Ökosystem der IT-Branche, einschließlich Geschäfts- und GTM-Modelle in meh
  • Technologisches Wissen: Muss ein Expert-Architekt in mindestens zwei Technologien sein sowie einen sehr gut abgerundeten IT- & technischen Hintergrund
  • Virtuelle Team-Erfahrung: Erfahrener virtueller Teamleiter, der in der Lage ist, große komplexe technische Lösungs-Build-Outs zu entwerfen & zu leiten
  • Idealerweise einen Abschluss als Bachelor of Science in Informatik. Ein Master of Science ist ein Plus.
Ende der Stellenbeschreibung

Wenn Sie wissbegierig sind & sich kontinuierlich weiterentwickeln wollen, bietet Ihnen unser Kunde eine Arbeitsumgebung, die von Flexibilität & einem „Winning Spirit“ geprägt ist & in der Ihre Leistungen und die Fähigkeit innovative Lösungen zu entwickeln regelmäßig & nachhaltig anerkannt werden. Sie werden fachlich & persönlich gefördert und haben ausgezeichnete Kompetenz- und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.

Kunde

Unser Mandant entwickelt Lösungen für eine Welt, in der Menschen, Organisationen und Dinge sicher miteinander vernetzt sind, um das Außergewöhnliche zu erreichen. Unser Mandant hilft Kunden, die Zukunft der Arbeitswelt neu zu gestalten, indem ihnen sichere digitale Arbeitsplätze mit den umfassendsten Lösungen bereitgestellt werden, die die Anwendungen, Daten und Services vereinen, die die Menschen für produktives Arbeiten benötigen, und die der IT hilft, komplexe Cloudumgebungen leichter zu implementieren und zu verwalten. Der Jahresumsatz unseres Kunden belief sich 2019 auf 3,01 Milliarden USD. Die Lösungen des Unternehmens werden von mehr 100 Millionen Anwender in über 400.000 Unternehmen genutzt, von denen 99 Prozent zu den Fortune 100 und 98 Prozent zu den Fortune 500 gehören.