Position

Stellenbezeichnung
(Senior-) Enterprise Relationship Manager (m/w/d)
Startdatum Region
schnellstmöglich standortunabhängig / mehrere Standorte
Karrierestufe Funktion
Fachkraft Vertrieb & Service
Branche
Informationstechnologie
Ansprechpartner
Schwartz, Thorsten | schwartz@steinmetzpartners.com | +49 170 7659480
Stellenbeschreibung

Für einen global führenden Anbieter von Digital Workplace-Lösungen und Virtualisierungstechnologien suchen wir einen erfahrenen (Senior) Account Manager (m/w/d) aus der Informationstechnologie-Branche.
Unser Mandant vereint Virtualisierungs-, Netzwerk- und Cloud-Computing-Technologien in einem Produkt-Portfolio, das komplett virtualisierte Arbeitswelten für Nutzer und virtualisierte Rechenzentren für IT-Abteilungen ermöglicht.

Die Position ist mit einem attraktiven Compensation-Package ausgestattet und kann remote besetzt werden.

Kurze Aufgabenbeschreibung

Als (Senior-) Enterprise Relationship Manager (m/w/d) übernehmen Sie die Vertriebsverantwortung für das Gesamtportfolio bestehend aus Software-, Service- und Cloud-Lösungen für ein Kundensegment von ausgewählten Enterprise Accounts in der Region Mitte/West.
Als zentraler Bestandteil der Vertriebsorganisation entwickeln Sie den Workplace-, Networking- und Cloud-Markt in Ihrem definierten Account-Set (3-5 Enterprise Accounts) und bilden gemeinsam mit Ihrem Accountteam die zentrale Kundenschnittstelle.

Aufgaben im Detail
  • Aufbau und Weiterentwicklung von Geschäftsbeziehungen zum Business- und IT-Bereich bis zum Senior Management Ihrer Kunden
  • Strategisches Key Account Management durch den Aufbau, die Weiterentwicklung und das Vorantreiben der Vertriebspipeline
  • Verständnis für die Geschäfts- und IT-Strategien Ihrer Kunden sowie deren Prioritäten und Zielsetzungen
  • Abwicklung von Forecast, Pipeline und Plan zur Erreichung der Quartals-/Jahresquote
  • Positionierung und erfolgreicher Verkauf des gesamten Lösungsportfolio (Workplace, Networking, Cloud)
  • Koordination und Management des Account Teams und regelmäßige Kommunikation innerhalb der Vertriebsorganisation
  • Kenntnis des Marktes und der Wettbewerber (regelmäßig aktualisiert)
  • Zusammenarbeit mit Partnern und internen Ressourcen
Anforderungen
  • Nachweislich erfolgreicher Vertrieb von Software & Services Solutions bei Enterprise Kunden
  • Sehr gutes Verständnis für die Herausforderungen der Kunden in Business und IT
  • Erfahrung im professionellen Umgang mit den Interessengruppen und Senior Executives Ihrer Kunden
  • Erfahrung in der Verhandlungsführung und beim Abschluss komplexer Angebote (Software-Lizenz-Verträge)
  • Sehr gute Markt- und Wettbewerbskenntnisse
  • Erfahrung & nachweislicher Erfolg im Direct Sales in der Softwarebranche und/oder im Bereich Networking solutions
  • Langjährig aufgebaute Consultative Selling Skills im (Senior-) Account Management
  • Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung
  • Ausgezeichnetes Business English, Reisebereitschaft sowie ausgezeichnete Kontakt- und Kommunikationsfähigkeiten
Ende der Stellenbeschreibung

Wenn Sie wissbegierig sind & sich kontinuierlich weiterentwickeln wollen, bietet Ihnen unser Kunde eine Arbeitsumgebung, die von Flexibilität, einer ungezwungenen Atmosphäre & einem „Winning Spirit“ geprägt ist & in der Ihre Leistungen und die Fähigkeit innovative Lösungen zu entwickeln regelmäßig & nachhaltig anerkannt werden.
Es wartet ein kollegiales Umfeld mit einem großen unternehmerischen Entscheidungsspielraum auf Sie, in dem Sie Ihre Ideen erfolgreich umsetzen können. Sie werden fachlich & persönlich gefördert und haben ausgezeichnete Kompetenz- und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.

Kunde

Unser Mandant entwickelt Lösungen für eine Welt, in der Menschen, Organisationen und Dinge sicher miteinander vernetzt sind, um das Außergewöhnliche zu erreichen. Unser Mandant hilft Kunden, die Zukunft der Arbeitswelt neu zu gestalten, indem ihnen sichere digitale Arbeitsplätze mit den umfassendsten Lösungen bereitgestellt werden, die die Anwendungen, Daten und Services vereinen, die die Menschen für produktives Arbeiten benötigen, und die der IT hilft, komplexe Cloudumgebungen leichter zu implementieren und zu verwalten. Der Jahresumsatz unseres Kunden belief sich 2019 auf 3,01 Milliarden USD. Die Lösungen des Unternehmens werden von mehr 100 Millionen Anwender in über 400.000 Unternehmen genutzt, von denen 99 Prozent zu den Fortune 100 und 98 Prozent zu den Fortune 500 gehören.