Position

Stellenbezeichnung
Senior Manager Alliances MEE
Startdatum Region
schnellstmöglich Berlin | Potsdam | Frankfurt/Oder
Karrierestufe Funktion
Fachkraft Vertrieb & Service
Branche
Informationstechnologie
Ansprechpartner
Metzger, Jürgen | j.metzger@steinmetzpartners.com | +41 78 743 8150
Stellenbeschreibung

Prozessmanagement, das intuitiv, cloud-basiert und kooperativ funktioniert.

Unter diesem Motto wurde unser Kunde 2009 gegründet. Seitdem bietet er seinen Kunden innovative Softwarelösungen für die Optimierung und Ausführung ihrer Geschäftsprozesse und Entscheidungen.

Neben dem Hauptsitz in Deutschland wurden Tochtergesellschaften in Singapur, USA, Frankreich, Großbritannien, Australien, Indien, Schweden, Österreich, Kanada, Italien, Japan, Niederlanden und in der Schweiz gegründet. Aktuell werden im globalen Team rund 400 MitarbeiterInnen beschäftigt und unser Klient wächst weiter, deshalb suchen wir Sie als Channel Manager in der DACH Region.

Kurze Aufgabenbeschreibung

Sie sind verantwortlich für den Aufbau eines Ökosystems von Beratungspartnern und Value-Added-Resellern in der DACH Region. Management, Entwicklung, des Vertriebs, der Wartung und der Durchführung der Go to Market Businesspläne der regionalen Partner in Abstimmung mit Direct Sales und der gesamtheitlichen Go to Market Strategie. Verantwortlich für die Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Ressourcen zur Unterstützung, Orchestrierung, Ermöglichung und Verwaltung der regionalen Partner. Verantwortlich für die Bereitstellung der Partnerprognose, Unterstützung des Salesforce Opportunity Managements und die Zusammenarbeit mit der regionalen Vertriebsleitung zur Validierung der von den Partnern prognostizierten Deals

Aufgaben im Detail
  • Zusammen mit den Partnern erstellst du Wachstumspläne, die Signavio dabei unterstützen die Umsatzziele zu erfüllen
  • Du erstellst die Partnerstrategie und kreierst die Lösungsangebote für Partner.
  • Direct Sales, Pre Sales- und Support Ressourcen der Region an Partner ausrichten und diese einsetzen, um die Verkaufsziele zu erreichen
  • Leitung der gemeinsamen Entwicklung und Umsetzung von lokalen Aktivitäten um Interesse und Awareness bei Partnern zu kreieren
  • Verantwortlich für die Steuerung von Veranstaltungen zwischen den Außendienstteams von Signavio und regionalen Partnern
Anforderungen
  • Mindestens 4+ Jahre Erfahrung im Channel Management mit nationalen und/oder regionalen Partnern
  • Ausgeprägtes Verständnis für den Business Process Management Markt und die Wettbewerbslandschaft
  • Erfahrung in einem SaaS Softwareunternehmen
  • Starke Beratungs- und Präsentationsfähigkeiten
  • Sie sind in der Lage, strategisch zu planen und effektiv mit Partnern zu verhandeln
  • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Management oder ähnlichem
  • Deutscher Muttersprachler und fließend Englisch
Ende der Stellenbeschreibung

Unser Kunde ist ein großartiger Platz zum Arbeiten mit einem jungen, energetischen Team. Wir bieten eine Vollzeit Position in unserem HQ in Berlin.

Kunde

Unser Kunde ist ein Berliner Softwarehersteller. Mit Hauptsitz in Berlin und Niederlassungen in den USA, Großbritannien, Australien, Frankreich, Singapur und der Schweiz betreut unser Klient mehr als 1000 Kunden auf der ganzen Welt aus allen Branchen.