Position

Stellenbezeichnung
Business Development Manager (m/w/d) - Automotive
Startdatum Region
01.03.2021 standortunabhängig / mehrere Standorte
Karrierestufe Funktion
Abteilungsleiter Vertrieb & Service
Branche
Beratung & Wirtschaftsprüfung
Ansprechpartner
Schmoll, Herbert K. | hks@steinmetzpartners.com | +49 172 7693497
Stellenbeschreibung

Für eine der großen, international renommierten Managementberatungsgesellschaften suchen wir einen erfahrenen (Key) Account Manager (m/w), Key Account Director (m/w), Account Executive (m/w) oder Business Development Manager (m/w) mit Erfahrung in der Akquisition von Beratungsprojekten in der Automobilbranche.

Die Position wird auf der Karrierestufe „Senior Manager“ besetzt. Disziplinarisch berichten Sie unmittelbar an die Geschäftsführung, fachlich an einen Partner, der die Gesamtverantwortung für ein Kundensegment aus der Automobilbranche trägt. Bevorzugte Standorte sind Stuttgart, München und Frankfurt. Die Position kann aber auch an allen anderen Standorten unseres Mandanten besetzt werden.

Kurze Aufgabenbeschreibung

In Abstimmung mit dem verantwortlichen Partner definieren Sie die Vertriebsstrategie für das Kundensegment und setzen sie konsequent um. Dazu steht Ihnen ein erfahrenes Berater-Team und das Beratungs-Portfolio einer international führenden Technologie- und Managementberatungsgesellschaft zur Verfügung.

Weitere wichtige Aufgaben sind das Business Management (Forecasting etc.) sowie der Aufbau und die Pflege von Business Relationships zu Führungskräften Ihrer Kunden, die für die Akquisition von Beratungsprojekten relevant sind.

Aufgaben im Detail
  • In Zusammenarbeit mit dem verantwortlichen Partner sind Sie für die Definition und Umsetzung der Kundenstrategie
  • Sie identifizieren Opportunities, entwickeln sie systematisch und bringen sie zum Abschluss
  • Sie repräsentieren Ihr Unternehmen beim Management des Kunden, definieren die Relationship Management Strategie und setzen sie um
  • Sie steuern den Bid Management Prozess und definieren die Bid Strategie in Zusammenarbeit mit dem zuständigen Partner
  • Sie koordinieren das virtuelle Account Team im Angebots-Prozess
  • Sie präsentieren Angebote und Beratungskonzepte beim Kunden
  • Sie führen Verhandlungen auf C-Level-Ebene
  • Sie sind für den systematischen Aufbau und die Pflege von Geschätsbeziehungen zu den Key Entscheidern Ihres Kunden verantwortlich
Anforderungen
  • Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung
  • Mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager in der Automobilbranche (idealerweise in einer Beratungsgesellschaft)
  • Langfristig aufgebaute Geschäftsbeziehungen zu den Key Entscheidern im Zielkunden-Segment Automotive
  • Kenntnisse der Strategien, Prozesse und der IT-Anwendungs-Landschaft bei Automotive-Unternehmen
  • Verhandlungserfahrung auf C-Level-Ebene
  • Erfahrung in der Steuerung virtueller Account Teams
  • Sehr gute Kommunikations- und Präsentations-Skills
Ende der Stellenbeschreibung

Grundlagen für Ihren Erfolg: Aufgrund Ihrer hohen Einordnung in der Organisation haben Sie ein entsprechendes „Standing“ in der Kunden-Interaktion und können beim Senior Management Ihrer Kunden agieren. Ihr Unternehmen ist bei Ihren Kunden in der Anbieter-Kategorie "Managementberatung" gelistet, Sie können auf erfolgreich abgewickeltem Bestandsgeschäft aufbauen. Als Referenz können Sie führende Unternehmen der Automobilbranche nennen.

Es wartet ein Umfeld mit optimalen Kompetenz- und Karriere-Entwicklungsmöglichkeiten und ein sehr kollegiales Arbeitsklima auf Sie.

Kunde

Unser Mandant gehört in den beiden Kern-Geschäftsfeldern Management & Technology Consulting zu den international führenden Managementberatungsgesellschaften. Das Unternehmen ist strategischer Beratungs-Partner vieler Konzerne und berät diese in ihren Strategien und Kern-Geschäftsprozessen.

Als "Global SAP Partner Services" zählt das Unternehmen zum kleinen Kreis strategischer, internationaler Partner der SAP.

Strategische Beratungsfelder sind die Managementberatung in den Bereichen Finance/Risk & Compliance, Digital Customer Management, Supply Chain Management sowie die Beratung zur Business- und IT-Strategie.

Beratungsprojekte werden ganzheitlich durchgeführt, beginnend bei der Business-Analyse über die Strategieberatung und Prozess-Optimierung bis zur IT-Umsetzung.