Position

Stellenbezeichnung
Key Account Manager (m/w/d) Midmarket & Enterprise
Startdatum Region
schnellstmöglich Frankfurt | Rhein-Main
Karrierestufe Funktion
Fachkraft Vertrieb & Service
Branche
Informationstechnologie
Ansprechpartner
Schmoll, Herbert K. | hks@steinmetzpartners.com | +49 172 7693497
Stellenbeschreibung

Für unseren Kunden - den D-A-CH-weit führenden Anbieter von IT-Infrastruktur-Lösungen, Managed Services und Cloud Solutions - suchen wir einen erfahrenen Account Manager (m/w/d) der die Vertriebsverantwortung für Midmarket & Enterprise Accounts aus den Segmenten Industrie, Handel und Dienstleistungen übernehmen soll.

Das Unternehmen ist seit mehr als 3 Jahrzehnten der am stärksten wachsende Anbieter im Segment IT-Solutions und -Services und hat 2013 die Marktführerschaft übernommen.

Standort: Frankfurt am Main

Kurze Aufgabenbeschreibung

Sie übernehmen typische Account Management Aufgaben wie Kundenplanung, Strategie-Definition und -Umsetzung, Relationship Management, Opportunity Management und Business Management.

Im Zentrum Ihres Portfolios stehen IT-Infrastruktur-Lösungen, Managed Services, Cloud Solutions und Outsourcing-Dienstleistungen.

In Abstimmung mit dem Vertriebsmanagement definieren Sie die Strategie für Ihr Kundensegment und setzen sie in Zusammenarbeit mit dem Account Team konsequent um.

Sie identifizieren Opportunities und sind für den kompletten Sales Cycle verantwortlich, beginnend bei der Definition der Opportunity-Strategie über das Bid Management bis zum Vertragsabschluss. Dazu steht Ihnen ein erfahrenes Berater-Team zur Verfügung.

Aufgaben im Detail
  • Account Management im Zielkundensegment Midmarket/Enterprise Accounts aus Handel, Industrie und Dienstleistungen
  • Strategische Zielkundensegment-Planung
  • Identifikation und Entwicklung von Opportunities bis zum Abschluss
  • Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Key Entscheidern
  • Business Management, Forecasting etc.
Anforderungen
  • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Infrastrukturlösungen und zugehörigen IT-Dienstleistungen
  • Idealerweise mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Cloud Solutions oder Managed Services
  • Mehrjährige Erfahrung im Account Management bei Midmarket oder Enterprise Accounts
  • Mehrjährige Branchenerfahrung in der Industrie, im Handel oder bei Dienstleistungsunternehmen
  • Erfahrung im Business Management (Forecasting, Account Planning etc.)
  • Fundiertes Kontaktnetz zu Key Entscheidern für IT-Infrastruktur-Lösungen im Zielkunden-Umfeld
  • Sehr gute deutsche und verhandlungssichere englische Sprachkenntnisse
Ende der Stellenbeschreibung

Es wartet eine herausfordernde, interessante Aufgabe im Account Manager Team des größten Anbieters für IT-Infrastruktur-Lösungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz auf Sie. Sie kommen in ein Erfolgsumfeld, in dem Sie aufgrund der Marktstellung des Unternehmens und der Referenzen kontinuierlich Over-Achievements erzielen können.

Ein Unternehmen dieser Größe und Wachstumsstärke bietet neben ausgezeichneten Karriereentwicklungsmöglichkeiten selbstverständlich auch eine außergewöhnliche finanzielle und organisatorische Stabilität.

Kunde

Unser Kunde ist mit etwa 12.000 Mitarbeitern der führende Anbieter für IT-Lösungen in Deutschland und Europa. Das Unternehmen verfügt über die größte IT Logistik und das größte Produkt- und Service-Portfolio in Europa. Das Portfolio wird in 14 Ländern in Europa angeboten. Mit einem flächendeckenden Service-Netzwerk mit 75 Niederlassungen in der DACH-Region ist unser Mandant in der Lage auch komplexe, überregionale Rollouts durchzuführen.

Die Beratungsschwerpunkte des Unternehmens liegen in den Bereichen Server und Storage, Backup & Desaster Recovery, Server-, Desktop- und Storage-Virtualisierung, Networking und Security. Seit mehr als 35 Jahren verzeichnet unser Kunde das stärkste Wachstum unter den großen Systemhäusern und hat 2013 die Marktführerschaft übernommen. Deshalb gibt es permanent ausgezeichnete Karriereentwicklungsmöglichkeiten in allen Infrastruktur-Technologiefeldern.