Position

Stellenbezeichnung
Business Development Manager (m/w/d) - Banking
Startdatum Region
schnellstmöglich Frankfurt | Rhein-Main
Karrierestufe Funktion
Abteilungsleiter Vertrieb & Service
Branche
Beratung
Ansprechpartner
Schmoll, Herbert K. | hks@steinmetzpartners.com | +49 172 7693497
Stellenbeschreibung

Für eine der großen, international renommierten Managementberatungsgesellschaften suchen wir einen erfahrenen (Key) Account Manager (m/w/d), Key Account Director (m/w), Account Executive (m/w/d) oder Business Development Manager (m/w/d) mit Erfahrung in der Akquisition von Beratungsprojekten in der Finanzdienstleistungsbranche (Banking).

Die Position wird auf der Karrierestufe „Senior Manager“ besetzt. Sie gehören zum Managementteam, das für die FSI-Branche verantwortlich ist. Disziplinarisch berichten Sie unmittelbar an die Geschäftsführung, fachlich an einen Partner, der die Gesamtverantwortung für ein Kundensegment aus dem Banking-Sector trägt. Bevorzugter Standort ist Frankfurt. Die Position kann aber auch an den anderen Standorten unseres Mandanten besetzt werden.

Kurze Aufgabenbeschreibung

In Abstimmung mit dem verantwortlichen Partner definieren Sie die Vertriebsstrategie für ein Kundensegment aus dem Banking-Sector und setzen sie konsequent um. Dazu steht Ihnen ein erfahrenes Berater-Team und das Beratungs-Portfolio einer global renommierten führenden Technologie- und Managementberatungsgesellschaft zur Verfügung.

Weitere wichtige Aufgaben sind das Business Management (Forecasting etc.) sowie der Aufbau und die Pflege von Business Relationships zu Führungskräften Ihrer Kunden.

Aufgaben im Detail
  • In Zusammenarbeit mit dem verantwortlichen Partner sind Sie für die Definition und Umsetzung der Kundenstrategien verantwortlich
  • Sie identifizieren Opportunities - in der IT und in den Fachabteilungen - entwickeln sie systematisch und bringen sie zum Abschluss
  • Sie repräsentieren Ihr Unternehmen beim Management der Kunden
  • Sie steuern den Bid Management Prozess und definieren die Bid Strategie in Zusammenarbeit mit dem zuständigen Partner
  • Sie koordinieren das virtuelle Account Team im Angebots- und im Delivery-Prozess
  • Sie präsentieren Angebote und Beratungskonzepte beim Kunden
  • Sie führen Verhandlungen auf Direktoren-Ebene
  • Sie sind für den systematischen Aufbau und die Pflege von Geschäftsbeziehungen zu den Key Entscheidern Ihres Kunden verantwortlich
  • Ihr Aufgabenbereich erstreckt sich über alle internationalen Aktivitäten Ihrer Kunden
Anforderungen
  • Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung
  • Langjährige Erfahrung im Key Account Management für Großkunden im Banking Sector
  • Erfahrung im Management von Account Teams
  • Kontaktbasis bei Executives aus IT und Fachabteilung im Banking Sector
  • Ausgeprägte Kenntisse der Geschäftsprozesse und Strategien im Banking-Umfeld
  • Kenntnisse der IT-Anwendungen bei Banken
  • Verhandlungsstärke / - erfahrung auf C-Level-Ebene
  • Ausgezeichnete Kommunikations-, und Präsentations-Skills
Ende der Stellenbeschreibung

Die Position bietet eine Karriereperspektive auf die Partner-Ebene und perfekte Grundlagen für Ihren persönlichen Erfolg. Aufgrund Ihrer hohen Einordnung in der Organisation haben Sie ein entsprechendes „Standing“ in der Kunden-Interaktion und können beim Senior Management Ihrer Kunden agieren.

Die Voraussetzungen für Ihren Erfolg sind ausgezeichnet: Ihr Unternehmen ist bei Ihren Kunden in der Anbieter-Kategorie "Managementberatung" gelistet, Sie können auf erfolgreich abgewickeltem Bestandsgeschäft aufbauen. Als Referenz können Sie fast alle führenden Unternehmen der FSI-Branche nennen.

Kunde

Unser Mandant gehört in den beiden Kern-Geschäftsfeldern Management & Technology Consulting zu den international führenden Managementberatungsgesellschaften. Das Unternehmen ist strategischer Beratungs-Partner vieler Konzerne und berät diese in ihren Strategien und Kern-Geschäftsprozessen.

Als "SAP Gold Partner" zählt das Unternehmen zum kleinen Kreis strategischer, internationaler Partner der SAP.

Strategische Beratungsfelder sind die Managementberatung in den Bereichen Finance/Risk & Compliance, Digital Customer Management, Supply Chain Management sowie die Beratung zur Business- und IT-Strategie.

Beratungsprojekte werden ganzheitlich durchgeführt, beginnend bei der Business-Analyse über die Strategieberatung und Prozess-Optimierung bis zur IT-Umsetzung.